Definición: Un presupuesto de ventas estima las ventas en unidades, así como las ganancias estimadas de estas ventas. El presupuesto es importante para cualquier negocio. Sin un presupuesto, las empresas no pueden realizar un seguimiento del proceso ni mejorar el rendimiento. El primer paso para crear una empresa maestra mientras se realiza el presupuesto es crear un presupuesto de ventas.
¿Qué significa el presupuesto de ventas?
La gerencia analiza cuidadosamente las condiciones económicas, la competencia del mercado, la capacidad de producción y los gastos de venta al desarrollar el presupuesto de ventas. Todos estos factores juegan un papel importante en el desempeño futuro de la empresa. Básicamente, el presupuesto de ventas es lo que la gerencia espera vender y los ingresos recaudados de estas ventas.
Ejemplo
La gerencia a menudo utiliza empleados de varios departamentos para ayudar con las estimaciones de ventas e ingresos. Por ejemplo, lo más probable es que la gerencia consulte con el departamento de ventas o los vendedores para establecer un objetivo de ventas razonable para el año futuro. El personal de ventas individual tiene más experiencia y más conocimiento de las tendencias actuales, así como del territorio del cliente, que la gerencia de nivel superior. Una vez que la gerencia ha recopilado información de varios departamentos, se puede redactar un presupuesto de ventas.
El presupuesto de ventas no solo establece objetivos para la empresa, sino que también proporciona un marco para los demás presupuestos generales de la empresa. Todos los demás presupuestos se basan en el presupuesto de ventas. Es por eso que el presupuesto de ventas es el punto de partida para el presupuesto maestro. Una empresa debe saber cuántos productos venderá y cuántos ingresos se generarán antes de poder determinar los presupuestos de compras, los presupuestos de fabricación y los presupuestos de gastos de capital.
Contenido
- 1 ¿Qué significa el presupuesto de ventas?
- 2 Ejemplo