Definición: Una población objetivo es un determinado grupo de la población que comparte características similares y se identifica como la audiencia destinataria de un producto, publicidad o investigación. Es una parte de todo el universo de personas seleccionadas como audiencia objetiva.
¿Qué significa la población objetivo?
También conocido como público objetivo, este término se refiere a un grupo de personas que poseen ciertos atributos que pueden clasificarse adecuadamente para separarlos de toda la población. El propósito de esta técnica es comprender y evaluar sus preferencias y comportamientos para comercializar un determinado producto o servicio o estudiar un determinado elemento que aparece entre ellos como patrones de comportamiento. Es un concepto que se relaciona con las estrategias de segmentación de mercado empleadas por las empresas.
Por ejemplo, una determinada empresa puede identificar a su población objetivo como mujeres de entre 21 y 35 años que vivan en una determinada ubicación geográfica. Sin embargo, este sigue siendo un objetivo amplio que tendrá necesidades muy específicas. Para homogeneizar adecuadamente sus necesidades, el objetivo debe reducirse, que es el trabajo de la segmentación del mercado. Al emplear análisis demográfico y psicográfico para identificar clusters particulares entre este objetivo inicial, las empresas pueden establecer segmentos de mercado a los que pueden atender de manera más adecuada, empleando diferentes estrategias para llegar a cada uno de ellos.
Ejemplo
Healing Helpers Co. es una empresa que brinda servicios de fisioterapia a atletas de alto rendimiento. Cuando el negocio fue concebido por sus fundadores, decidieron elegir el estado de Washington como su mercado, ya que muchos atletas olímpicos viven y entrenan allí.
Sin embargo, el mercado es muy amplio ya que hay muchas disciplinas y cada una de ellas tiene necesidades particulares. Para atender adecuadamente a cada segmento, lanzaron un proyecto de investigación destinado a estudiar las lesiones más comunes que experimentan los atletas de alto rendimiento en el estado de Washington. El estudio reveló que las lesiones más frecuentes se localizaron en la región del tobillo y el hombro. También reveló que la disciplina que sufrió mayor número de lesiones fue la gimnasia.
Además, la mayoría de los atletas tenían entre 20 y 30 años. Con esta información, la empresa eligió un público objetivo al que atenderá y comenzó a especializarse (y anunciar) tratamientos de tobillo y hombro.
Contenido
- 1 ¿Qué significa la población objetivo?
- 2 Ejemplo