Definición: Los precios de prestigio son una estrategia de marketing que implica mantener un precio alto por un producto o servicio para comunicar alta calidad o lujo. Es una técnica que se emplea a menudo para productos de alta gama, ya que los consumidores objetivo pueden traducir precios bajos en baja calidad.
¿Qué significan los precios de prestigio?
El precio es un elemento que funciona en ambos sentidos dependiendo del mercado objetivo. Un precio bajo puede resultar atractivo para un comprador corporativo o una persona con un presupuesto ajustado, pero un precio alto también puede ser atractivo para una persona con ciertas exigencias de calidad o un estatus social elevado. Aquí es donde entra en juego el precio de prestigio, también conocido como precio premium. Las empresas que se dirigen a clientes con gusto por los productos lujosos o que simplemente buscan aquellos con la más alta calidad utilizan los precios de prestigio como método para transmitir esos atributos.
Para que esta estrategia funcione, las empresas deben tener un producto de alta calidad para ofrecer o al menos uno que se perciba como tal. Si la percepción de la calidad es baja, la estrategia fracasará. Por otro lado, los gastos de marketing de dichos productos son mucho más altos que los de los normales, ya que tiene que haber un esfuerzo mayor para construir la imagen de la marca para crear la percepción premium en la mente del consumidor.
Ejemplo
All Star Airlines es una aerolínea comercial que vuela a muchos destinos dentro de Europa. Su sede se encuentra en Londres y la compañía apunta a altos ejecutivos y empresarios ya que ofrecen aviones de alta calidad con menos asientos que los habituales para brindar más espacio de asientos a este exclusivo tipo de pasajeros. La compañía también promueve un entorno de redes de negocios a bordo, ya que los pasajeros tienen espacios compartidos donde pueden charlar y conocerse. Dado que la mayoría de los pasajeros son hombres y mujeres de negocios experimentados, este servicio es muy popular entre la comunidad empresarial.
Un boleto de vuelo regular con All Start Airlines tiene un precio de casi un 200% más que uno de una aerolínea regular. Sin embargo, los ejecutivos reconocen que la aerolínea es de primera calidad y disfrutan pagando una tarifa más alta para beneficiarse de la comodidad de volar con ellos. La compañía utiliza precios de prestigio como uno de los métodos para mantener el servicio exclusivo y la percepción de calidad lo suficientemente alta como para atraer a su público objetivo de manera efectiva.
Contenido
- 1 ¿Qué significan los precios de prestigio?
- 2 Ejemplo