Definición: Un canal de distribución en marketing es un sistema de entrega compuesto por mediadores individuales y empresas que facilitan el suministro de bienes y servicios desde el productor hasta el consumidor final.
¿Qué significa canal de distribución?
¿Cuál es la definición de canal de distribución? Este sistema de entrega conecta al usuario final de un producto con el productor del mismo. Consiste en una red de empresas e individuos que entregan un producto o servicio al consumidor final.
En marketing, la distribución forma parte de toda estrategia de marketing clave. La gerencia planifica regularmente formas de aumentar la red de distribuidores de la empresa, como mayoristas y minoristas.
Aunque existen muchos tipos diferentes de cadenas de distribución, tres son las más populares: mayorista, minorista y directa.
Hay algunos productos que la ley prohíbe la venta directa a consumidores o usuarios finales. Por lo tanto, se requiere que los productores primero se vendan a los mayoristas, luego los mayoristas vendan a los minoristas y los minoristas los venden a los usuarios finales.
Otra forma de canal es donde los productores pueden vender directamente a los minoristas, donde a su vez venden a los usuarios finales.
Sin embargo, el canal de distribución más corto ocurre cuando una empresa vende directamente a sus clientes.
Ejemplo
Veamos un ejemplo de cada canal.
Un ejemplo de la forma de distribución más larga, donde los productos deben pasar por mayoristas y minoristas, existe en la industria de la bodega. Los consumidores de vino normalmente tienen que comprar su vino a un minorista que obtiene el producto de un mayorista que, a su vez, obtiene el producto para la bodega.
Un ejemplo de venta al usuario final a través de un minorista es lo que hace Walmart con los televisores Samsung y otros electrodomésticos. Samsung fabrica los productos y los vende en Walmart, que a su vez los vende a los consumidores.
El último ejemplo en el que los productores pueden vender directamente a los clientes finales es un fenómeno bastante moderno. Apple, Sony, HTC y Samsung producen teléfonos inteligentes que se venden directamente a los clientes en sus sitios web.
Las empresas utilizan el canal que mejor se adapta al tipo de productos o servicios que ofrecen.
Definición resumida
Definir canales de distribución: el canal de distribución es un medio para entregar productos a los clientes.
Contenido
- 1 ¿Qué significa canal de distribución?
- 2 Ejemplo
- 3 Definición resumida