Definición: Las ventas brutas, también llamadas ventas de primera línea, son el total de todas las ventas de productos y servicios informadas por una organización durante un período sin incluir devoluciones, descuentos o rebajas.
¿Qué significan las ventas brutas?
¿Cuál es la definición de ventas brutas? Las ventas brutas son simplemente la cantidad total de ventas realizadas durante un período. Es la cantidad de producto que se sacó de los estantes y se vendió a los clientes. Esta cifra no tiene en cuenta ningún ajuste en las cifras de ventas. Es simplemente una cifra total. Si bien la aplicabilidad de las ventas totales al verdadero éxito de una empresa es algo discutible, es una medida popular utilizada en las empresas minoristas para comparar el tamaño organizacional general y el crecimiento anual. Una medición de las ventas netas un poco más significativa porque tiene en cuenta los ajustes como las devoluciones.
¿Cuál es la diferencia entre ventas brutas y ventas netas? Las ventas netas se calculan deduciendo las devoluciones, los créditos, los descuentos y los reembolsos de las ventas brutas. Esta es una distinción importante porque la cifra total no importa si hay una alta tasa de retorno. Por ejemplo, si una empresa tiene ventas totales de $ 1 millón y una tasa de retorno del 50%, en realidad no obtuvo $ 1 millón de ventas. Vendieron un producto por valor de $ 1 millón y se reembolsaron $ 500,000. Por lo tanto, solo vendieron $ 500,000 de producto al final del día. Esta distinción es particularmente importante en industrias con altas tasas de devolución o descuentos como la ropa al por menor. Es por eso que las ventas totales dicen más sobre el tamaño de una empresa que sobre su rentabilidad.
Echemos un vistazo a un ejemplo.
Ejemplo
Tomemos un ejemplo simple de dos empresas diferentes que operan dentro de la industria electrónica minorista. Venden productos similares, pero una empresa vende una variedad de productos electrónicos más baratos, mientras que la otra empresa vende productos electrónicos más caros. Al revisar los estados financieros, verá los siguientes datos para las ventas brutas y netas de cada una de las dos empresas:
| Empresa barata | Empresa cara | |
| Ventas brutas de productos | $ 10,000,000 | $ 8,000,000 |
| Devoluciones de ventas | – $ 2,500,000 | – $ 400 000 |
| Las ventas netas | $ 7.500.000 | $ 7,600,000 |
Como puede ver, la empresa barata parece ser una empresa un poco más grande, desde una perspectiva de ventas totales, que vende un producto por valor de $ 2,000,000 más que la empresa cara. Si bien este es un factor positivo, parece que la empresa barata también recibe una gran cantidad de devoluciones de productos, probablemente debido a la falta de calidad asociada con los productos más baratos. En comparación, la empresa cara (la empresa más pequeña en función de las ventas totales) puede limitar la cantidad de devoluciones de productos con una línea de productos más cara y de mayor calidad. Esto genera una cifra de ventas netas más sólida y tiende a producir un margen de beneficio más sólido que la empresa cara puede aprovechar para financiar las operaciones.
Definición resumida
Definir ventas brutas: las ventas totales de una organización, que no se ven afectadas por devoluciones de ventas o descuentos.
Contenido
- 1 ¿Qué significan las ventas brutas?
- 2 Ejemplo
- 3 Definición resumida