Definición: Una referencia comercial es un contacto o empresa que tuvo una relación comercial fructífera con el beneficiario y que generalmente se utiliza para aumentar su solvencia frente a un tercero. Una referencia comercial es comúnmente un tipo de juicio sobre la capacidad de la otra parte para cumplir un compromiso.
¿Qué significa la referencia comercial?
Las referencias comerciales se pueden utilizar en una amplia gama de situaciones comerciales, pero en su mayoría se consideran requisitos solicitados por los proveedores de crédito. Los bancos, los prestamistas y los proveedores que otorgan créditos exigen referencias comerciales a sus clientes. Aunque es imposible prever si una persona pagará una deuda dentro de los términos esperados, la información sobre el comportamiento pasado a menudo se usa como un buen predictor.
La referencia en sí puede ser tan simple como un nombre con su información de contacto correspondiente. En este caso, el prestamista llama a ese nombre y hace algunas preguntas que tienen como objetivo verificar el historial crediticio del potencial prestatario. En otros casos, el requisito es una carta con la opinión, datos precisos sobre el crédito pasado o presente e información de contacto completa.
Una referencia comercial debe provenir de una persona o entidad creíble, que no esté estrechamente relacionada con el beneficiario. No es muy valioso cuando un familiar actúa como referencia porque puede haber intereses personales que distorsionen la información real.
Ejemplo
El Sr. James Gordon planea iniciar una nueva empresa comercial. Comprará ropa a un gran fabricante y la distribuirá en pequeñas tiendas. La empresa exige una cantidad mínima de 100 artículos por compra, por lo que el Sr. Gordon debe realizar la compra inicial a crédito.
El fabricante solicita una referencia comercial antes de otorgar la línea de crédito. El Sr. Gordon recordó que un vendedor de automóviles podría ser una buena referencia porque su automóvil fue comprado a través de un préstamo a cuatro años. El fabricante se puso en contacto con el vendedor, quien le informó debidamente que el Sr. Gordon ciertamente pidió prestada una cantidad de dinero para el automóvil y le aseguró a la empresa que cada pago pendiente era puntual y estaba totalmente cubierto.
Contenido
- 1 ¿Qué significa la referencia comercial?
- 2 Ejemplo