¿Qué es una estrategia transnacional? – Definición | Significado | Ejemplo

Definición: Una estrategia transnacional es un conjunto de acciones planificadas definidas por una empresa para tener operaciones en mercados en el exterior. Este término generalmente se aplica a los métodos y estructuras que permiten a una empresa iniciar y mantener funciones en países extranjeros mientras se preserva la coordinación central en una ubicación específica.

¿Qué significa la estrategia transnacional en los negocios?

Se asume una estrategia transnacional para aprovechar los beneficios que brinda la operación simultánea en múltiples países. El objetivo podría ser expandir las ventas, producir a menor costo o lograr economías de escala. Existe una coordinación central o sede y varias estructuras organizativas descentralizadas ubicadas en el exterior.

La complejidad y el tamaño de las relaciones entre los diferentes sitios dependen del modelo de negocio específico. El grado de control que mantiene la oficina central también varía de una empresa a otra.

Es necesario contar con políticas y tecnologías comerciales uniformes pero al mismo tiempo con la capacidad suficiente para adaptarse a las condiciones de cada operación extranjera. El objetivo final es mejorar el desempeño corporativo general a través de la concurrencia de recursos y mercados disponibles en varios países.

Ejemplo

Prisma es un gran fabricante español de muebles de precio medio. Tiene dos plantas de producción ubicadas en España y exporta a varios mercados exteriores. Después de algunas investigaciones y análisis, la Junta Directiva concluyó que una instalación de producción y comercialización ubicada en Asia permitiría a la compañía tener costos más bajos y expandir las ventas de manera significativa en esa región.

Pero la Junta también identificó que los profesionales del diseño estaban disponibles masivamente en América Latina a bajo costo. Luego, la firma diseñó una estrategia transnacional que se implementaría en cinco años. La estrategia incluía tres nuevas instalaciones de fabricación en países del exterior y solo una de las plantas de producción originales en España. También incluyó una división de diseño e innovación ubicada en América Latina y estructuras de marketing y ventas en algunos países de Europa, América Latina y Asia. El objetivo final fue disminuir el costo unitario promedio e incrementar sustancialmente las ventas.