Definición: Una estrategia multinacional es una táctica de marketing empleada por empresas multinacionales donde la sucursal de cada país establece su propia estrategia de marketing basada en las necesidades, culturas, tradiciones y preferencias particulares de la nación. Es diferente de una estrategia de marketing global centralizada en la que el contenido de marketing se basa en una perspectiva más amplia en la que se apunta a elementos más amplios de la población en lugar de a los específicos de su ubicación geográfica.
¿Qué significa la estrategia multinacional?
El punto de partida de un enfoque multidoméstico es la investigación. Para establecer los elementos reales que describen la población objetivo de cada país, las empresas deben invertir mucho dinero investigando la cultura, las preferencias y los hábitos de cada lugar. Después de eso, hay algunas otras decisiones relacionadas con el producto que la empresa debe tomar. Por ejemplo, normalmente las marcas siguen siendo las mismas, pero algunas imágenes de productos se adaptan de manera que se ajustan con mayor precisión a las preferencias de los consumidores de una nación determinada.
Por otro lado, los canales de marketing que se utilizan y el contenido de los anuncios también es una característica importante a considerar. Además, se debe considerar el empaque y la distribución, dependiendo de la demografía del lugar. En algunos casos, para ser más precisos en su enfoque, las empresas contratan agencias de marketing locales para que las ayuden a establecer la estrategia correcta.
Ejemplo
Endura Milk es una empresa que comercializa leche y bebidas a base de leche. Actualmente venden sus productos solo en los EE. UU. Pero han estado explorando la opción de expandirse a México. Dado que la cultura es muy diferente, decidieron contratar una empresa de consultoría de marketing local para desarrollar la estrategia correcta.
Van con un enfoque multidoméstico que incluye adaptar la marca, la imagen y el paquete del producto, los anuncios e incluso el sabor de algunos de sus productos para atraer más a los consumidores mexicanos. La empresa comenzará presentando una marca llamada “Leche Mex” para su leche y otra llamada “Bati2” para sus bebidas a base de leche. Confían en que estas, junto con otras tácticas, darán buenos resultados con la audiencia mexicana.
Contenido
- 1 ¿Qué significa la estrategia multinacional?
- 2 Ejemplo