¿Qué es una estrategia de precios? – Definición | Significado | Ejemplo

Definición: La  estrategia de precios es la táctica que utiliza la empresa para aumentar las ventas y maximizar las ganancias vendiendo sus bienes y servicios a precios adecuados.

¿Qué significa la estrategia de precios?

¿Cuál es la definición de estrategia de precios?  Esta estrategia toma en cuenta el costo del producto, así como la mano de obra, los gastos de publicidad, los precios competitivos, los márgenes comerciales y las condiciones generales del mercado para determinar el precio de venta. Dependiendo de la industria en la que opera una empresa, existen diferentes estrategias de precios para implementar, como precios de penetración, precios premium, precios con descuento y precios competitivos.

Veamos un ejemplo.

Ejemplo

La empresa A es un minorista líder de equipamiento deportivo con una gran base de clientes. La empresa ha segmentado a sus clientes en función de su nivel de ingresos e implementa un precio superior para los clientes más pudientes. Los precios premium funcionan mejor con una base de clientes segmentada o en industrias en las que una empresa tiene una fuerte ventaja competitiva.

La empresa B es una empresa de reciente creación que ha lanzado recientemente su línea de productos. La compañía implementa una estrategia de precios de penetración al establecer un precio más bajo, buscando atraer a más clientes para que compren sus productos y servicios y obtener una mayor participación de mercado más rápido.

La empresa C vende neumáticos. La empresa implementa una estrategia de precios con descuento porque sus márgenes son reducidos y los costos de publicidad son bajos. La Compañía C busca objetivos principalmente clientes de bajos ingresos, buscando establecer una mayor participación de mercado.

La empresa D es un destacado vendedor de productos electrónicos. La empresa implementa una estrategia competitiva cobrando tanto como sus competidores para obtener el máximo beneficio antes de que el precio baje aún más, siguiendo un movimiento competitivo. Además, la empresa utiliza las redes sociales para promocionar sus productos, ya que hay muchos productos similares disponibles de diferentes fuentes y la empresa está tratando de atraer a más clientes ofreciéndoles una propuesta de valor única. Además, es menos probable que las empresas más pequeñas puedan competir en una base física, por lo que la empresa también intenta ganar impulso en el mercado en línea.

Definición resumida

Definir estrategias de precios: la  estrategia de precios significa un plan que las empresas siguen al establecer los precios de sus productos o servicios para maximizar las ganancias.


Contenido

  • 1 ¿Qué significa la estrategia de precios?
  • 2 Ejemplo
  • 3 Definición resumida

Articulos relacionados