¿Qué es un presupuesto de gastos de venta? – Definición | Significado | Ejemplo

Definición: Un presupuesto de gastos de venta es un plan que estima los gastos de venta que se producirán en el período. Los gastos de venta son los costos relacionados con la comercialización y la venta de un producto a los clientes. Estos gastos generalmente incluyen exhibiciones de tiendas, letreros, campañas publicitarias y costos de envío a los clientes.

¿Qué significa el presupuesto de gastos de venta?

El presupuesto de gastos de venta generalmente se basa en el presupuesto de ventas y los presupuestos de gastos anteriores en años anteriores. La gerencia primero crea el presupuesto maestro y el presupuesto de ventas para establecer los objetivos generales de la empresa para el período.

Luego, el vicepresidente de marketing o un gerente de ventas de alto nivel prepara el presupuesto de gastos de venta para enumerar y estimar los gastos de venta futuros necesarios para cumplir con los objetivos de ventas de la empresa. En otras palabras, si la gerencia establece un objetivo de aumentar las ventas en un 10 por ciento, el departamento de marketing debe estimar la cantidad de gastos de venta que se necesitarán para aumentar las ventas y alcanzar los objetivos.

Como ocurre con todos los presupuestos, los gastos estimados o previstos no siempre son precisos. Sin embargo, algunos gastos son fáciles de predecir. Echemos un vistazo a un ejemplo.

Ejemplo

Tomemos un minorista, por ejemplo. Un minorista emplea vendedores que venden activamente sus productos a los clientes. A los vendedores se les paga por hora y con comisiones basadas en cuánto venden. Dado que los vendedores son parte del proceso de venta, sus salarios y comisiones se consideran gastos de venta.

Los salarios son fáciles de estimar porque se mantendrán igual año tras año con el aumento ocasional. Sin embargo, las comisiones se basan en las ventas. Tomando nuestro ejemplo anterior de que la gerencia quiere aumentar las ventas en un 10 por ciento, también tendrían que aumentar el gasto de comisiones estimado en un 10 por ciento.

Todos los demás gastos de venta también tendrían que ser estimados y enumerados en el presupuesto.


Contenido

  • 1 ¿Qué significa el presupuesto de gastos de venta?
  • 2 Ejemplo

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