Definición: Un minorista es una empresa que compra productos a un fabricante o mayorista y los vende a usuarios finales o clientes. En cierto sentido, un minorista es un intermediario que los clientes utilizan para obtener productos de los fabricantes.
¿Qué significa minorista?
El sistema minorista ha estado vigente desde siempre. Funciona así. Los fabricantes diseñan y producen bienes y productos, pero rara vez los comercializan y venden directamente a los clientes. Ser capaz de producir bienes es muy diferente a poder venderlos a los usuarios finales. Por eso la mayoría de los fabricantes se limitan a producir.
Los minoristas son expertos en marketing, ventas, inventario de mercancías y en conocer a sus clientes. Compran los productos a los fabricantes al precio de costo y los comercializan a los consumidores a precios minoristas. El precio de venta al público puede ser entre un 10 y un 50 por ciento más alto que el costo del fabricante. Puede pensar en esto como una tarifa de marketing y publicidad. Los minoristas gastan millones de dólares en campañas de marketing para ayudar a vender los productos que comercializan. Estos presupuestos publicitarios provienen del margen de beneficio de los productos.
Ejemplo
Un buen ejemplo de minorista tradicional es Best Buy. Compra productos de fabricantes como Sony y Whirlpool al costo y los vende a los consumidores a un precio más alto. En su mayor parte, Best Buy no fabrica ninguno de los productos que comercializa.
Las empresas más modernas han decidido combinar los roles tradicionales de minoristas y fabricantes. Apple, por ejemplo, es fabricante y minorista de sus productos. A partir de la década de 1990, Apple construyó ubicaciones minoristas en todo el mundo para ayudar a comercializar y vender sus productos. De esta manera, Apple elimina a los intermediarios y puede ganar el precio de margen minorista en lugar de otra empresa. Desde entonces, Apple ha autorizado a otros minoristas, como Best Buy, a vender también sus productos.
Contenido
- 1 ¿Qué significa minorista?
- 2 Ejemplo