Definición: Un descuento comercial es la reducción en el precio que un fabricante o mayorista le da a un mayorista o minorista cuando compra un producto o grupo de productos. En otras palabras, un descuento comercial es un cierto porcentaje que un fabricante está dispuesto a reducir su precio de lista para mayoristas o minoristas.
¿Qué significa el descuento comercial?
Los fabricantes y mayoristas suelen producir catálogos para que los clientes y proveedores soliciten productos. Los precios que figuran en los catálogos a menudo se denominan precios de lista o los fabricantes sugieren precio de venta al público (MSRP). Otros negocios dentro de la industria que utilizan los productos de los fabricantes rara vez pagan el precio de lista por ellos. En cambio, el fabricante ofrece al mayorista o minorista un descuento en cada compra o un porcentaje del precio de lista.
Un descuento comercial es diferente a un descuento de ventas porque un descuento comercial no tiene las mismas restricciones que un descuento de compra. Los descuentos comerciales generalmente se otorgan a mayoristas que solicitan grandes cantidades de un producto, así como a minoristas que tienen buenas relaciones con el fabricante. Los descuentos de compra o los descuentos por pronto pago se basan en planes de pago, no en cantidades de pedidos.
Ejemplo
El monto del descuento comercial varía según quién ordena los productos y las cantidades que solicitan. Por ejemplo, un minorista solo puede pedir 100 camisetas a un fabricante a la vez y recibir un descuento comercial del 5 por ciento. Un mayorista, por otro lado, podría pedir 1,000 camisetas a la vez y podría recibir un descuento del 12 por ciento. Los descuentos comerciales también se basan en la lealtad del cliente y las relaciones con los proveedores a lo largo del tiempo.
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Contenido
- 1 ¿Qué significa el descuento comercial?
- 2 Ejemplo