¿Qué es la integración vertical? – Definición | Significado | Ejemplo

Definición: La integración vertical es una estrategia comercial que permite a una empresa controlar dos etapas interconectadas de la cadena de valor. Por lo general, consiste en una secuencia de alteraciones que se aplican durante la cadena de valor hasta que una o más materias primas se convierten en un producto terminado. En otras palabras, es cuando una empresa expande sus operaciones para controlar más la fabricación o distribución de su producto, ya sea adquiriendo otra empresa o construyendo segmentos existentes.

¿Qué significa la integración vertical?

Más específicamente, la integración vertical tiene lugar cuando una empresa asume el control de diferentes etapas de producción o distribución del proceso de la cadena de valor hasta que se crea un producto o servicio. Este proceso se puede lograr de dos maneras: integración hacia atrás cuando la empresa asume el control de los procesos de fabricación o en integración hacia adelante cuando la empresa asume el control de los procesos de distribución.

Veamos un ejemplo.

Ejemplo

Una empresa tiene un contrato con un proveedor para la compra de una gran cantidad de un producto en particular. Sin embargo, el contenido del contrato cambia y la empresa necesita una cantidad mayor, pero con la misma cantidad de dinero durante un período determinado. En este caso, la empresa tiene que renegociar el contrato con el proveedor para comprar una cantidad mayor. El resultado depende de la voluntad del proveedor de entregar más de lo acordado originalmente con la misma cantidad de dinero. En otras palabras, la empresa depende de la voluntad de los proveedores de satisfacer la creciente demanda de los consumidores.

En lugar de tratar con proveedores, la empresa puede optar por integrar este paso en la cadena de valor en sus propias operaciones.

Si la empresa hubiera asumido el control del proceso de fabricación (integración hacia atrás), simplemente aumentaría la producción. Por lo tanto, con VI, hay un mayor grado de coordinación en la cadena de suministro.

Además, al tener un mayor control sobre la producción, la empresa puede diferenciar su producto de sus competidores, obteniendo así una ventaja competitiva, aumentando su participación de mercado e impulsando sus ganancias.

La empresa también puede implementar una estrategia de integración futura y asumir el control de la distribución de sus productos. Al hacerlo, obtendrá acceso a las redes de distribución, controlando así a quién, cuándo y cómo manejar la distribución.

Un ejemplo de integración hacia atrás podría ser una pizzería que compra una granja de tomates para poseer la fabricación de sus salsas de tomate. Si el restaurante quisiera dedicarse a la venta de pizzas congeladas y salsas en tarro a los clientes, también podría esperar integrar su negocio comprando supermercados para controlar sus canales de distribución.


Contenido

  • 1 ¿Qué significa la integración vertical?
  • 2 Ejemplo

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