¿Qué es la distribución intensiva? – Definición | Significado | Ejemplo

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Definición:  La distribución intensiva es una estrategia de marketing que implica colocar el producto en todos los canales de distribución disponibles. Bajo este enfoque, las empresas dirigen sus esfuerzos de ventas para posicionar el producto en tantos lugares como sea posible.

¿Qué significa la distribución intensiva?

Este enfoque de marketing se aplica principalmente a bienes producidos en masa que no tienen un segmento de mercado específico, ya que son comprados por casi todo el mundo. Al emplear este método, las empresas aprovechan estar constantemente presentes en la vida cotidiana del cliente, ya que los productos probablemente estarán disponibles en tiendas minoristas, supermercados, mayoristas, pequeñas tiendas, quioscos, restaurantes y muchos otros establecimientos.

Para emprender esta estrategia las empresas tienen que producir una gran cantidad de bienes para poder ubicarlos de manera efectiva para cubrir su área geográfica objetivo, que normalmente es la segmentación más importante que se realiza bajo esta técnica. Por otro lado, estas empresas tendrán que tratar con muchos clientes diferentes con diferentes realidades y dinámicas comerciales. Esto es muy desafiante para el fabricante, pero dado que la distribución intensiva es un procedimiento que normalmente emplean las grandes firmas y las grandes marcas, los clientes son los que desean comercializar el producto, por lo que el fabricante puede exigir que se cumplan ciertas condiciones para poder hacerlo. negocio.

Ejemplo

Energize Drinks Co. es una empresa que produce bebidas energéticas para atletas comunes y personas que exigen una hidratación considerable en su dieta o en sus viajes diarios. La empresa comercializa una marca ampliamente conocida llamada “Powerfill”. Esta marca está constituida por muchas bebidas diferentes que se ofrecen a los clientes en diferentes sabores y presentaciones. Desde sus inicios, la empresa decidió seguir una estrategia de distribución intensiva.

Reunieron fondos suficientes para producir las bebidas en masa y empezaron a llenar una ciudad entera con las bebidas. Cada farmacia, supermercado y establecimiento de alimentos ofrecía Powerfill a sus clientes. Esto demostró ser una estrategia efectiva para posicionar la marca de manera positiva y generó más oportunidades para que la empresa se expandiera a otras áreas geográficas.

Contenido

  • 1 ¿Qué significa distribución intensiva?
  • 2 Ejemplo

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