Definición: La participación de mercado es el porcentaje de una empresa sobre las ventas totales de una industria. Se calcula como el producto de las ventas de la empresa sobre las ventas de la industria durante un período específico. En otras palabras, es la cantidad de ventas que obtiene una empresa en comparación con su industria en su conjunto. Los EM se pueden dividir por industria, categoría de producto o incluso producto específico. Por ejemplo, Apple tiene una enorme EM en la industria de los teléfonos inteligentes, pero tiene una pequeña EM en la industria de la informática personal.
¿Cuál es la definición de participación de mercado? La participación de mercado indica cómo se desempeña una empresa en relación con sus competidores. Por lo general, una participación de mercado más alta implica que una empresa obtiene mayores ventas que sus competidores porque expande con éxito su base de clientes. Sin embargo, este no es siempre el caso. A veces, simplemente existen barreras de entrada en la industria que permiten a una empresa controlar un alto porcentaje de la industria. Esto a menudo conduce a una estructura monopólica.
Las empresas intentan ganar ventas y vencer a la competencia de muchas formas diferentes. Algunos intentan aumentar sus economías de escala (una mayor producción a un costo promedio más bajo) en un esfuerzo por ofrecer productos de menor costo a los consumidores, mientras que otros intentan aumentar el reconocimiento de la marca y la lealtad del consumidor.
Veamos un ejemplo.
Ejemplo
En el año fiscal 2015, las ventas totales de la industria farmacéutica alcanzaron los 1,3 billones de dólares. Durante el mismo período, los ingresos de la empresa farmacéutica X fueron de 47.400 millones de dólares.
La cuota de mercado de la empresa farmacéutica X se calcula de la siguiente manera:
Cuota de mercado = $ 47,4 mil millones / $ 1,3 billones = 3,6%
Dado que las compañías farmacéuticas enfrentan enormes costos de investigación y desarrollo (I + D), y se necesita mucho tiempo hasta que la FDA aprueba un medicamento, generar casi $ 50 mil millones en ventas es un gran logro.
Para capturar más EM, la compañía farmacéutica X decide comercializar productos únicos, que pueden ofrecerse a diferentes niveles de precios para satisfacer las necesidades de los consumidores. La empresa también decide especializarse en el tratamiento de enfermedades cardiovasculares y se dirigirá a los clientes que pertenecen a grupos de prueba. Al presentar más productos y atraer a nuevos clientes, esta estrategia ayudará a la empresa a expandir su base de clientes y aumentar sus ventas totales y MS.
Tenga en cuenta que una empresa rentable no necesariamente tiene una gran cuota de mercado en la industria. Los beneficios y la EM no siempre están directamente relacionados.
Definición resumida
Definir participación de mercado: la participación de mercado es la proporción de las ventas totales de una industria, categoría de producto o producto individual que tiene una sola empresa.
Contenido
- 1 ¿Qué significa la participación de mercado?
- 2 Ejemplo
- 3 Definición resumida