¿Qué es la canibalización? – Definición | Significado | Ejemplo

Definición: La  canibalización se refiere a la pérdida de las ventas de un producto debido al lanzamiento de un producto recién creado. En otras palabras, una línea de productos recién introducida podría quitarle participación de mercado a una línea de productos existente en lugar de ganar participación de mercado general para la empresa.

¿Qué significa canibalización?

¿Cuál es la definición de canibalización?  La canibalización de productos es un fenómeno que puede afectar a cualquier empresa u organización independientemente del producto. Incluso con un plan de marketing detallado y específico, la canibalización aún puede ocurrir. Todo depende de la reacción de la base de consumidores y de la recepción real del producto. Por lo general, esto ocurre cuando dos productos se crean demasiado similares entre sí o aplacan a los mismos consumidores. Esto es común con los grandes conglomerados, ya que su abundancia de productos preexistentes puede verse fácilmente afectada de manera imprevista por cualquier nuevo desarrollo.

Veamos un ejemplo.

Ejemplo

Un gran conglomerado, Stuff & Things Incorporated, fabrica actualmente dos líneas de productos: conejitos de juguete y huevos de Pascua. A partir de hoy, ganan $ 100,000 en ingresos por los huevos de Pascua y $ 400,000 por los conejitos de juguete. Debido al éxito de los conejitos de juguete, el nuevo CEO decide centrarse en los animales de juguete. Encarga la fabricación y comercialización de koalas de juguete. Los koalas de juguete son de alta calidad y fueron un gran éxito entre los grupos focales.

Sin embargo, una vez en el mercado, ocurrió un fenómeno interesante: los huevos de Pascua todavía ganaban $ 100,000, pero los conejitos de juguete solo ganaron $ 300,000 mientras que los koalas solo vendieron $ 50,000 el año siguiente. En general, la introducción de esta nueva línea de productos resultó no solo perjudicial para los ingresos generales, sino específicamente perjudicial para la línea de conejitos de juguete.

Este es un ejemplo de canibalización del mercado, donde un producto recién introducido en realidad tiene un efecto negativo en los productos actuales. Esto se debe al hecho de que los dos productos similares satisfacen aproximadamente la misma necesidad de los consumidores y, por lo tanto, no amplían la base de ganancias de la empresa.

Definición resumida

Definir canibalización:  Canibalizar productos o mercados significa producir un producto que roba ventas a otro.


Contenido

  • 1 ¿Qué significa canibalización?
  • 2 Ejemplo
  • 3 Definición resumida