¿Qué es la alineación de precios? – Definición | Significado | Ejemplo

Definición:  La alineación de precios es una estrategia de marketing que emplea precios para diferenciar productos similares que tienen características, atributos o grados o calidad distintivos. En otras palabras, los rangos de precios se utilizan para categorizar los productos que se muestran.

¿Qué significa la alineación de precios?

Los minoristas suelen emplear esta estrategia para exhibir productos de la misma categoría, como camisetas o sandalias. Al agruparlos por rango de precios, pueden llevar a los clientes rápidamente a obtener los que realmente pueden pagar. Esta técnica también se puede emplear para aumentar la asequibilidad, creando diferentes niveles para el producto dependiendo de los elementos que se le agreguen.

Por ejemplo, puede haber una versión básica, media y premium de un mismo producto, y cada una de ellas tendrá características diferentes y precios diferentes, de manera ascendente. Los clientes tienen una gama más amplia de opciones que se ajustan a su poder adquisitivo actual. Esta estrategia ha resultado rentable, ya que aumenta las posibilidades de cerrar una transacción de venta, por su amplio alcance a clientes con diferentes presupuestos.

Sin embargo, también tiene desventajas, como poner el costo como el factor clave de la decisión de compra. Esto a veces quita la posibilidad de llevar al cliente a una venta que exceda su presupuesto inicial pero que se ajuste a sus necesidades de manera más adecuada.

Ejemplo

The Sock Store Co. es una empresa que vende calcetines de todas las formas, tamaños, colores y diseños posibles. La tienda es muy colorida e interactiva para que los clientes elijan calcetines individuales y los combinen incluso con otros modelos diferentes.

Han empleado una estrategia de alineación de precios para obtener lo mejor de este enfoque innovador. Si compra un par de calcetines idénticos, paga $ 1.5, pero si combina dos calcetines individuales diferentes, paga solo $ 1. Dado que están tratando de promover esto como una nueva tendencia de moda, la estrategia de alineación de precios es útil al introducir un incentivo económico. La tienda incluso tiene una “selección de casas” de pares que no coinciden entre sí.

Contenido

  • 1 ¿Qué significa la alineación de precios?
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