¿Qué es el mercadeo en red? – Definición | Significado | Ejemplo

Definición: El mercadeo en red es una estrategia comercial que involucra una estructura de múltiples niveles de individuos interconectados que generan dinero a través de ventas directas o afiliaciones de nuevos miembros. Es un modelo que promueve la creación de redes de personas o empresas para hacer crecer el negocio.

¿Qué significa el mercadeo en red?

Hay muchas empresas conocidas cuyo modelo de negocio se basa en el mercadeo en red. Algunos ejemplos son Avon, Amway, Herbalife y 4Life. Estas empresas tienen diferentes niveles o niveles que se crean cada vez que se agrega un nuevo miembro a la red. Dependiendo de la cantidad de niveles que tengan estos sistemas, se pueden clasificar en un solo nivel, dos niveles y varios niveles. Una red de un solo nivel es una empresa que recluta personas que se convierten en afiliados directos y se benefician de descuentos y comisiones de ventas. Un modelo de dos niveles puede implicar la creación de un nuevo nivel por debajo del primer afiliado, establecido por miembros reclutados por este individuo.

Cada persona, bajo este modelo, tiene derecho a unos beneficios que provienen de las ventas de este nivel adicional de la red. Finalmente, existen esquemas de niveles múltiples que funcionan con muchos niveles por debajo del afiliado inicial, lo que les da derecho a beneficios provenientes de cada etapa por debajo de ellos. Algunas de estas estructuras han sido cuestionadas en el pasado debido a supuestas publicidades falsas, incumplimientos de contratos y esquemas Ponzi, sin embargo, muchas empresas de renombre tienen éxito gracias a esta técnica de marketing.

Ejemplo

LonHome Co. es una empresa que fabrica productos de limpieza para el hogar. Cuentan con una línea de productos muy extensa para diferentes propósitos como soluciones para lavavajillas, ceras para pisos, limpiabotas, entre muchos otros. El fundador de la empresa Stan Matthews cree profundamente en el mercadeo en red como el futuro de las ventas. Desde que comenzó la empresa, desarrolló una red de personas muy bien capacitadas que no solo venden productos directamente, sino que también reclutan a otros representantes en muchos estados del país.

Comenzó hace cinco años y ahora la compañía tiene más de 5,000 representantes ubicados en todo el país y este primer grupo de individuos ahora son muy ricos y sirven como directores de marketing de la compañía para diferentes regiones. La técnica de mercadeo en red empleada por Stan ha tenido mucho éxito y prevé un mayor crecimiento en los próximos años.

Contenido

  • 1 ¿Qué significa el mercadeo en red?
  • 2 Ejemplo

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