Definición: Un efecto Sinérgico aparece cuando la combinación de dos variables produce un resultado mejor que el obtenido al emplear ambas variables individualmente. Es una situación en la que se logra un mejor resultado fusionando elementos.
¿Qué significa el efecto sinérgico?
La sinergia es un concepto que describe cómo la interacción de dos o más variables a la vez puede producir un mejor resultado que sus resultados individuales agregados. Este concepto se puede aplicar a muchas áreas diferentes de la vida y los negocios, pero se usa con mayor frecuencia en contextos médicos y transacciones comerciales. Desde el punto de vista de la medicina, se consigue un efecto sinérgico cuando la combinación de dos tratamientos aplicados simultáneamente consigue un mejor resultado que aplicando cada uno de ellos de forma individual.
Por otro lado, en los negocios, se puede evidenciar un efecto sinérgico en situaciones de fusiones o adquisiciones donde la combinación de dos empresas puede producir una mejor posición competitiva global y mayores resultados financieros que la suma de sus resultados individuales. También se puede aplicar a la combinación de productos, como en un paquete o promoción, donde se pueden obtener mayores cifras de ventas sumando ambos productos en una sola transacción de venta, en comparación con venderlos individualmente.
Ejemplo
El Sr. Wagner es gerente de ventas de Glasses Co., una empresa que fabrica vasos de vidrio para restaurantes elegantes. La compañía produce muchos tipos diferentes de tazas de moda para satisfacer las necesidades de los restaurantes de alta gama. Recientemente, el Sr. Wagner descubrió una correlación en las cifras de ventas de dos modelos, el modelo de corona de cristal y la copa de vino normal.
Descubrió que muchos restaurantes compraron ambos juntos para tener una selección de tazas diversificada tanto para clientes VIP como para clientes habituales. Combinó ambos modelos en una promoción de ventas en la que 2 cajas de la copa de vino normal venían con un descuento en 1 caja del modelo de corona de cristal.
El precio de este paquete será de $ 150. Individualmente, cada caja de vasos regulares cuesta $ 30 y cada caja del modelo de corona cuesta $ 100. Al reducir el precio combinado de estas 3 cajas en $ 10, las ventas aumentaron un 20% más de lo que estos modelos se vendían individualmente. Este resultado reflejó que había un efecto sinérgico entre estos 2 productos.
Contenido
- 1 ¿Qué significa el efecto sinérgico?
- 2 Ejemplo