Definición: El ciclo de vida del producto indica las cuatro etapas por las que pasa un producto durante su vida y se relaciona con la estrategia de marketing y publicidad.
¿Qué significa el ciclo de vida del producto?
¿Cuál es la definición de ciclo de vida del producto? El ciclo de vida del producto incluye las siguientes cuatro etapas:
En la etapa de introducción, el producto es relativamente desconocido, las ventas están creciendo a un ritmo bajo y las ganancias son limitadas. Aunque no existe una competencia intensa, el producto se vende a un precio elevado y también incurre en costes elevados. En el escenario, la estrategia de marca y publicidad es necesaria.
En la etapa de crecimiento, hay un rápido crecimiento en las ventas, un alto aumento en las ganancias y una alta intensidad de la competencia. La empresa logra economías de escala y la estrategia publicitaria enfatiza la diversificación.
En la etapa de madurez, las ventas tienden a estabilizarse, mientras que el margen bruto puede contraerse. El precio del producto suele ser menor y la estrategia publicitaria hace hincapié en la marca y las mejoras del producto que pueden diferenciarlo de la competencia.
En la etapa de declive, las ventas tienen una tendencia a la baja y el producto ya no es rentable.
Veamos un ejemplo.
Ejemplo
Un ejemplo muy común dentro del sector de la electrónica de consumo son los teléfonos móviles. A medida que avanza la tecnología, aparecen nuevos modelos en las tiendas, adquiriendo una mayor participación de mercado como resultado de una agresiva estrategia de marketing y promoción.
En la etapa de introducción, la Compañía XYZ invierte fuertemente en publicidad y promoción, buscando captar un porcentaje creciente de consumidores. Durante esta etapa, el precio del teléfono celular incluye los costos iniciales de producción; por lo tanto, el producto normalmente se vende hasta un 20% más alto que el precio de costo. Además, en la anticipación de que los consumidores responderán de manera positiva al nuevo producto, la empresa puede exagerar el precio.
En la etapa de crecimiento, se espera que aumenten las ventas y los beneficios de la empresa. En esta etapa, la empresa mantiene estables los precios, buscando maximizar sus ganancias por el aumento de las ventas. Además, una retroalimentación positiva de la investigación de consumidores puede llevar a ingresar a un nuevo mercado.
En la etapa de madurez, existe una intensa competencia y las empresas competitivas introducen productos similares para ganar una mayor participación en el mercado. Por lo tanto, las ventas de la empresa están disminuyendo y los productos que se venden a un precio más bajo pueden superar las ventas de la empresa XYZ. Por lo tanto, la empresa necesita diferenciar su producto de la competencia agregando características mejoradas.
En la etapa de declive, la demanda del teléfono celular de la empresa XYZ disminuirá a medida que las nuevas tecnologías se hagan cargo. En esta etapa, la empresa puede mantener su participación de mercado bajando el precio o retirar el producto y buscar lanzar uno nuevo utilizando tecnologías avanzadas.
Por supuesto, las estrategias que se siguen en cada etapa del ciclo de vida del producto pertenecen a la industria en particular en la que opera una empresa.
Definición resumida
Definir el ciclo de vida del producto: El ciclo de vida de un producto significa la serie de eventos que tienen lugar desde el momento en que se crea un producto hasta que se descontinúa.
Contenido
- 1 ¿Qué significa el ciclo de vida del producto?
- 2 Ejemplo
- 3 Definición resumida